Julio es un mes clave a la hora de abordar el plan de marketing de tu empresa para el próximo año. Al llegar estas fechas, los responsables de los departamentos de marketing comienzan a hacer sus primeros análisis para comenzar a cimentar el siguiente ejercicio.
Y es que esta tarea lleva implícito un proceso altamente complejo, que nos atreveríamos a sintetizar en las siguientes fases:
- Análisis previo de la situación: Aquí toman importancia factores de análisis del mercado, nuevos competidores, inversiones realizadas (propias y de la competencia). En el análisis interno, más allá de las propias ventas, tendremos que realizar un análisis del ROI que han producido las actividades que se han desarrollado.
- Posicionamiento y Estrategia que se debe seguir: En virtud del resultado anterior, hay que verificar nuestro posicionamiento de marca y adaptar la estrategia que habremos de seguir e implementar en el próximo ejercicio. Esto nos llevará a hacer un análisis detallado por cada audiencia a la que nos queramos dirigir, tanto a nivel de mensajes, como de actividades que se quieran implementar.
- Plan de acción que se realizará: En este caso, ya estamos en la parte más operativa del plan, en la cual tendremos que estar atentos para cumplir los tiempos que nos va llevar, por un lado, poner en marcha el plan y por otro, la dificultad que tendrán nuestros equipos en implementarlo.
A partir de aquí, te proponemos 3 actividades que pueden ser de gran interés al colectivo sanitario y que debes plantearte tener en cuenta para el próximo plan de marketing.
La formación cubre una necesidad que siempre es bien valorada.
Si algo necesita el colectivo sanitario es formación continuada debido a los continuos cambios y novedades que van surgiendo y “conviene estar al día” y la formación debe ser una de las piezas fundamentales para tu plan de marketing. Las fórmulas más habituales que puedes tener en cuenta a la hora de realizar un curso son:
- El Formato. ¿Será Online o será presencial, o incluso una mezcla de ambos? En este punto, tendrás que ver si tu compañía cuenta con una Plataforma de Formación, o si te interesa desarrollar una propia o utilizar una Plataforma más aséptica, que ya se encuentre en el mercado, como puede ser el caso de https://healthlineacademy.com/
- El contenido. Seguro que habrás escuchado muchas veces su importancia, y efectivamente, es el elemento clave en los cursos formativos, todo lo demás enriquecerá el curso, pero sin un tema de rabiosa actualidad o cambiando el ángulo desde el que se han contado siempre las cosas, puedes verte abocado al éxito o fracaso en la misma proporción. En este punto podrías plantearte incluso gamificar esa formación, a través de alguna aplicación que te ayude a lanzar retos a la audiencia, como podría ser el caso de Apollos Challenge (https://www.apollosuniverse.com/apollos-challenge/)
- Docentes y Sociedades Científicas. La elección del profesorado que desarrollará el contenido es muy importante, porque dará un valor añadido al conocimiento. En este punto también habrá que valorar el posible vínculo con una Sociedad Científica (tendremos que estudiarlo en cada caso), para darle mayor alcance al curso, serán algunos de los puntos diferenciales para triunfar.
- Conseguir la Acreditación del curso, tiene que convertirse en un requisito más en la formación que organicemos. Esta es una cualidad altamente valorada por los profesionales que lo realizan, ya que enriquece sus currículos porque además de formarse, les ayuda a progresar en su carrera profesional.
- Secretaría Técnica. Será otra piedra angular que te conduzca al éxito, ya que dará seguimiento a todas las actividades que conlleve el proyecto, pero sobre todo, dará solución a las incidencias técnicas y canalizará las dudas científicas que el alumnado pudiera tener.
Si te encuentras valorando alguno de estos aspectos, nosotros estamos especializados en el desarrollo de todo tipo de formatos de formación, damos asesoramiento científico a los ponentes, acreditamos y ofrecemos el acompañamiento de alumnos.
Eventos científicos que marcan la diferencia, uniendo presencialidad con virtualidad
Si algo ha quedado claro tras la pandemia, es que lo virtual ha llegado para quedarse, aunque no de manera exclusiva, sino en convivencia con el evento presencial tradicional que todos tenemos en la cabeza.
En este caso, te vamos a dar algún “tip” que te ayude a organizar tu evento híbrido (presencial + virtual), y que salga todo “a pedir de boca”:
Debemos tener en cuenta:
- Formato híbrido. Una vez que has decidido este formato, es necesario mantener una entrevista en profundidad entre cliente y agencia para conocer qué objetivos quieres cumplir y cómo vas a llegar a tu audiencia. No es lo mismo hacer un webinar, que un streaming. Saber con quién vas a desarrollar esta actividad, es importante para triunfar. Aquí nuestra recomendación pasa porque preguntes por casos de éxito y sobre todo, por clientes satisfechos que hayan llevado adelante eventos con esa empresa.
- Aplicación de Eventos. Nuestra recomendación es que utilices una aplicación de eventos para poder interactuar con tu audiencia antes, durante y después del evento. Aquí tendrás que escoger los módulos que puedan serte de utilidad, tales como gestión de la agenda, votaciones, módulo de gamificación o acceso a salas virtuales…
- Webapp o nativa. Para todo hay gustos en la vida, pero si nos pides opinión nos vamos a mojar. Te recomendamos webapp, ya que la audiencia no tendrá que descargarse nada en su móvil y su funcionalidad será muy parecida a la nativa, siendo muy rápida de implementar para cada evento.
Como ya habrás intuido, Andaru Pharma te puede ofrecer la realización de reuniones online, desde lo más sencillo como puede ser un webinar, a emisiones completas, tipo programa de TV, mediante el streaming, para que no tengas que renunciar a esta propuesta fundamental de tu plan de marketing habitual.
Todo ello sin dejar de lado, nuestra aplicación de eventos, Apollos Universe: https://www.apollosuniverse.com/, que te va a permitir llevar un control completo de la actividad. Esta aplicación también se puede unir con la retransmisión que tú ya estés realizando por otro lado.
Estudios Investigación de Mercados y Científicos tipo EPA Observacionales:
Dotar al área de marketing y a los departamentos médicos de esta herramienta, nos permite llevar a cabo proyectos de alto nivel de calidad, que nos posibilita realizar una actividad que involucre a un número muy elevado de profesionales.
- Estudios de Investigación de Mercado: Es una herramienta que siempre hay que tener en cuenta para conocer las tendencias por donde se van moviendo cada día los mercados. En este punto te sugerimos varios tipos en los que estamos muy familiarizados:
- Libro Blanco (White papers): es un documento o guía que se desarrolla con el objetivo de ayudar a los lectores a comprender un tema, resolver o afrontar un problema, o tomar una decisión.
- Estudios de consenso DELPHI. Admitidos por Farmaindustria, no precisan CEIm (Comité de Ética de la Investigación con Medicamentos). Desarrollados internamente con nuestro Departamento Científico.
- Estudios cuantitativos: Investigación a través de Bases de Datos (creación, ampliación, limpieza), del área que se desea abordar en mayor profundidad, para obtener datos propios y de la competencia.
- Estudios cualitativos (focus group, advisory boards): Tenemos amplia experiencia en “Dinámicas de Grupo” (tanto presencial como virtualmente), con la colaboración de 5-7 participantes, con un moderador y/o un técnico cualitativo y/o Medical Writer que tomará nota de lo hablado. Al finalizar se elaborará: transcripción de la reunión, resumen de contenidos (Summary report), cuestionarios que se emplearán en cada fase e informe final de conclusiones.
- Estudios Científicos EPA Observacionales: Estudios post-autorización ligados a la autorización o requerimientos de la autoridad reguladora, una vez comercializado (EPA-LA), estudios post-autorización de seguimiento prospectivo (EPA-SP), estudios post-autorización con otros diseños (EPA-OD) y otros estudios que no son post-autorización (No-EPA). Precisan CEIm (Comité de Ética de la Investigación con Medicamentos). Desarrollados en colaboración con Unidades de Investigación.
Los estudios que dirigimos se realizan a través de plataformas online que nos permiten generar una “ventana única” de acceso por parte de todos los participantes, tanto los comités científicos, referees, investigadores, etc…
Si has logrado llegar hasta aquí y no has podido encontrar lo que buscabas, sigue en contacto con nosotros porque podemos desarrollar muchas más actividades de marketing que seguro podrán ser muy bien valoradas por parte de tus clientes y tus equipos comerciales, y ayudarte a conseguir los objetivos que te has marcado en tu plan de marketing.