La introducción o acceso al mercado de un nuevo fármaco o producto sanitario, se produce en un ecosistema altamente complejo. Hay múltiples intermediarios y son muchos los elementos que entran en juego desde que se produce el hallazgo de una nueva molécula activa para una determinada diana, hasta que el producto final es prescrito por el facultativo y se pone a disposición del paciente.
En este entorno se ha convertido en un valor muy importante, para las empresas de la Industria Farmacéutica, saber identificar todos los actores decisores e influyentes que toman partido en la aprobación del uso y la financiación de un medicamento.
Una vez identificados, será fundamental interactuar con ellos en el orden correcto para optimizar el flujo de la información. Este punto, junto con la capacidad de generar mensajes específicos que se adapten a cada perfil de actor, serán prioritarios para crear una estrategia de comunicación efectiva y exitosa, que ayude a que toda la información de valor del producto sea clara para la red de actores que tomarán la decisión en cuanto al uso y la financiación del medicamento.
Un modelo de aprobación y comercialización en continuo cambio
Además, no podemos perder de vista que el modelo de aprobación y comercialización en la Industria Farmacéutica está mutando drásticamente en los últimos años debido a diversos factores:
- Por un lado, se ve claramente influido por el entorno económico, los factores demográficos, la globalización, la aparición de nuevas tecnologías, las reformas sanitarias y los cambios derivados de nuevos mecanismos de productividad en la investigación y desarrollo.
- Por otro, el hecho de que estén apareciendo nuevos stakeholders (partes interesadas e influyentes) en la toma de decisiones, hace que las empresas deban poner el foco en mejorar la generación de valor de sus productos.
Market Access: Una figura emergente dentro de la Industria Farmacéutica
Es por ello por lo que el esfuerzo de las compañías farmacéuticas ahora se centra en contar con departamentos de acceso al mercado bien cualificados, que conozcan y entiendan la complejidad de estos procesos y del ecosistema en el que tienen lugar y que contribuyan a desarrollar estrategias de comunicación pertinentes en cada fase del proyecto.
Para conseguir sus objetivos, el Market Access debe conocer a la perfección el conjunto de procedimientos y requisitos necesarios para poner a disposición de la Administración y de las Instituciones, nuevos productos farmacéuticos y sanitarios y nuevas indicaciones de los mismos.
El objetivo prioritario de la figura del Market Access podría decirse que es lograr que estos nuevos fármacos o productos sanitarios puedan prescribirse por los facultativos a un precio adecuado y en el menor tiempo posible en todo el territorio estatal.
Para ello, su trabajo se centra en tres funciones:
1. Actúa como interlocutor con la Administración y las autoridades sanitarias, siendo el mediador entre éstas y la compañía. Para ello, el Market Access debe conocer cómo se estructura el Sistema Nacional de Salud, así como las competencias correspondientes a cada una de las partes que lo integran, pudiéndose dirigir correctamente a ellas en tiempo y forma.
2. Debe poner en valor el factor innovador del nuevo producto, basándose en la evidencia científica y en los beneficios que esta muestre para el paciente y la sociedad.
3. Por último, realiza una labor de coordinación de diferentes áreas de la compañía, lo que permite generar una estrategia de comunicación efectiva y bien engrasada.
El valor de un equipo bien formado
Todas aquellas empresas dentro de la industria farmacéutica que sean capaces de desarrollar los mensajes clave a comunicar en cada una de las fases de acceso al mercado y que los desarrolle de la manera más eficiente, en función de las necesidades de todos los actores implicados en el proceso, tendrán mayores posibilidades de éxito.
Identificando esta necesidad, desde nuestra división de formación, Andaru Pharma Formación, en colaboración con Health Line Academy, hemos desarrollado el curso Fundamentos de Market Access, un programa online de formación, de 10 horas de duración, que permite comprender las bases de esta figura cada vez más relevante dentro del sector.
A lo largo del curso se abordan los contenidos más destacados para conocer los actores que intervienen en el proceso de acceso al mercado de un nuevo medicamento, así como las diferentes fases que se realizan, permitiéndonos elaborar una estrategia de comunicación óptima en función de cada producto.
Si has llegado hasta aquí y estás interesado en ampliar tus conocimientos sobre el acceso al mercado, no dejes de participar en este interesante programa formativo, ya estés vinculado al sector, como si puede servirte como una buena puerta de entrada para introducirte en él.